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Comércio Internacional: Saiba como comercializar sua empresa fora do Brasil

Por Hasson Advogados

O comércio internacional representa um dos maiores motores de crescimento
econômico e desenvolvimento tecnológico. Ele permite a troca de bens e serviços
entre países, promovendo a diversificação de mercados, a expansão de empresas e
o acesso a novos consumidores.

Para empresas brasileiras, a internacionalização pode ser uma grande oportunidade,
embora também apresente grandes desafios. Neste artigo, abordaremos alguns
pontos cruciais para entender como comercializar sua empresa fora do Brasil.

Planejamento estratégico

O primeiro passo para qualquer empresa que deseja se aventurar além das fronteiras
nacionais é o planejamento estratégico. É necessário analisar o mercado-alvo, a
competição, o ambiente regulatório e as preferências do consumidor. Também é
essencial entender a estrutura de custos, a logística e os canais de distribuição do
país de destino.

A análise SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats) pode ser útil
nesta fase. Ela permite que a empresa identifique suas forças e fraquezas, bem como
as oportunidades e ameaças presentes no mercado estrangeiro. A partir dessa
análise, a empresa pode traçar uma estratégia para explorar suas vantagens
competitivas e minimizar seus pontos fracos.

Conhecendo a legislação e normas locais

Ao expandir os negócios para além das fronteiras, as empresas precisam se
familiarizar e se adaptar à legislação do país-alvo. Aqui estão alguns aspectos
importantes a considerar:

1. Direitos Aduaneiros e Impostos

Cada país tem seu próprio sistema de tarifas e impostos sobre bens importados.
Estes podem variar dependendo do tipo de produto, do país de origem e de uma
série de outros fatores. As empresas precisam levar em conta esses custos ao
precificar seus produtos e planejar sua estratégia de mercado.

2. Acordos de Comércio

O Brasil é parte de uma série de acordos de comércio internacionais, que podem
afetar a maneira como as empresas brasileiras fazem negócios no exterior.
Por exemplo, o Mercosul, a União Aduaneira da África Austral e a União Europeia são
todos acordos que podem influenciar as tarifas, os regulamentos e os processos de
importação e exportação.

3. Normas de Segurança e Qualidade

Muitos países têm normas rigorosas sobre a segurança e a qualidade dos produtos.
Estas podem incluir requisitos de teste, certificação e rotulagem. Os
empreendedores precisam garantir que seus produtos estejam em conformidade
com estas normas para evitar penalidades e possíveis ações judiciais.

4. Direitos de Propriedade Intelectual

A proteção dos direitos de propriedade intelectual (DPI) varia significativamente de
um país para outro.

Empresas que dependem de patentes, marcas registradas ou direitos autorais para
proteger seus produtos ou serviços precisam entender como esses direitos são
aplicados e protegidos no país de destino.

5. Leis Trabalhistas

As leis trabalhistas também variam amplamente entre os países. Se a empresa
planeja estabelecer operações físicas no país de destino, ela precisará entender e

cumprir as leis trabalhistas locais. Isso pode incluir salário mínimo, horas de trabalho,
condições de trabalho, sindicatos, entre outros.

Adaptando produtos e serviços

Para ter sucesso no comércio internacional, muitas vezes é necessário adaptar
produtos e serviços às necessidades e preferências locais. O que pode envolver
alterações no design do produto, embalagem, rotulagem, serviços pós-venda, entre
outros.

A pesquisa de mercado é uma ferramenta valiosa para entender o que os
consumidores estrangeiros valorizam e esperam.

Construindo uma rede de contatos

Relacionamentos são fundamentais no mundo dos negócios, e isso é
particularmente verdadeiro no comércio internacional. É importante construir
uma rede de contatos no país de destino, que pode incluir parceiros de negócios,
distribuidores, fornecedores e clientes.

Participar de feiras e eventos internacionais, juntar-se a organizações de comércio e
buscar apoio de agências governamentais podem ser maneiras eficazes de construir
esses relacionamentos.

Considerações sobre logística e cadeia de suprimentos

A logística é um aspecto crítico do comércio internacional. As empresas devem
planejar como transportarão seus produtos para o mercado estrangeiro, levando em
conta fatores como custo, tempo e confiabilidade. Isso envolve escolher entre
diferentes modos de transporte (aéreo, marítimo, rodoviário, etc.), decidir se
armazenará produtos no país de destino e lidar com formalidades alfandegárias.

Além disso, devem considerar a resiliência de sua cadeia de suprimentos. Eventos
imprevistos, como desastres naturais, conflitos políticos ou pandemias, podem
interromper a cadeia de suprimentos e prejudicar a capacidade de entregar seus

produtos. Portanto, é aconselhável ter planos de contingência e diversificar
fornecedores e rotas logísticas, sempre que possível.

Marketing e vendas no mercado internacional

A estratégia de marketing deve ser adaptada para o mercado-alvo. Isso pode
envolver a tradução de materiais de marketing para o idioma local, a adaptação de
mensagens publicitárias para a cultura local e a escolha dos canais de venda e
promoção mais adequados.

A internet, e em particular as redes sociais, oferece oportunidades sem precedentes
para alcançar consumidores em todo o mundo.

Porém, cada país pode ter suas próprias plataformas populares e normas culturais de
comunicação online. Por isso, é importante fazer uma pesquisa cuidadosa para
garantir que a empresa se conecte efetivamente com seu público-alvo.

Conclusão

A internacionalização pode ser um passo estratégico significativo para muitas
empresas brasileiras.

Embora o processo possa ser complexo e desafiador, com planejamento cuidadoso e
a utilização de recursos adequados, as empresas podem superar esses desafios e
aproveitar as oportunidades oferecidas pelo comércio internacional.

Lembre-se, no entanto, que a internacionalização não é uma solução mágica para
todos os problemas de uma empresa. Ela deve ser parte de uma estratégia de
negócios mais ampla, baseada em uma compreensão sólida das capacidades da
empresa e das condições do mercado.

Como em qualquer empreendimento empresarial, a paciência, a flexibilidade e a
persistência são essenciais para o sucesso.